Le test de la présentation du bp de reprise

J'ai présenté mon premier business plan de reprise cette semaine. Pas terrible comme résultat !

Heureusement que c'était à blanc sinon je me serais fait laminé !

J'ai demandé la participation de deux collègues repreneur qui ont eu la gentillesse de me passer à la moulinette pendant quelques heures.

Je les remercie pour leur soutien car je me suis rendu compte que je ne suis pas encore prêt à présenter ce business plan de manière officielle (un conseil: même si vous vous sentez prêt, faites des répétitions, vous n'en serez que meilleur !).

Le plus grave est que je me suis aperçu lors de la l'élaboration que je n'ai pas encore de vision claire des objectifs d'amélioration et des moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre.

Au niveau "chiffres" cela a confirmé que je maîtrise la construction des comptes de résultats prévisionnels, le plan de financement mais qu'il faut encore travailler sur le plan de trésorerie.

Dans les semaines qui viennent, je vais donc continuer à travailler sur la définition des objectifs et des moyens et avancer dans l'élaboration de ce document crucial pour la recherche de financement et futur tableau de bord de l'après reprise.

Bonne semaine !

L'étude de marché avant reprise

Un autre des points clefs avant reprise est l'étude de marché.

Je vais faire un balayage rapide de ce sujet.

Pourquoi rapide ? Parce que sinon je devrai écrire un livre tant le sujet est vaste et mérite des explications ! (je suis en pleine étude pour les deux sociétés en négociation donc vous comprendrez que j'ai d'autres priorités)

L'étude de marché conditionne notamment les hypothèses du business plan et doit rassurer le repreneur sur sa compréhension de l'activité de l'entreprise visée (surtout quand il ne vient pas du secteur).

Les questions à se poser se répartissent par grands thèmes:

- Le marché
Quel est sa taille ?
Quelle est son évolution ?
Comment s'organise-t-il ?

- Les produits / services
Quels sont-ils ?

- Les clients
Qui sont-ils ?
Quels sont leurs besoins ?
Quelles sont leurs attentes ?

- La société visée
Quelle est sa part de marché ?
Quel est son positionnement ?
Quels sont ses avantages concurrentiels ?

- La concurrence
Quelle est-elle ?
Quelle est sa part de marché ?
Quel est son positionnement ?
Quels sont ses avantages concurrentiels ?

- Les nouveaux entrants (concurrents et produits)
Y en-a-t-il ?
Sous quelle échéance ?

- Les contraintes législatives / technologiques...
Quelles sont-elles ?
Constituent-elles des barrières pour tout nouvel entrant ?

Il y en a encore d'autres mais celles-ci me semblent primordiales.

Le plus difficile n'est pas de connaître les questions auxquelles il faut répondre mais d'y répondre !

Cela est d'autant plus compliqué quand vous n'êtes pas du secteur et pas dans l'entreprise. (C'est le quotidien d'un repreneur et il faut s'en accommoder !)

Il faut donc chercher les réponses sur le net, dans les revues grand public ou professionnelles, faire des entretiens (avec le cédant, son équipe quand c'est possible, d'autres professionnels, des connaissances...), consulter les études de marché existantes (s'il y en a !) bref se bouger pour trouver et obtenir de l'information pertinente.

Tout cela prend du temps mais est nécessaire pour conforter votre vision de l'entreprise à reprendre.

Je ne peux que vous recommander la lecture des deux livres suivants qui sont sur des sujets connexes mais importants.

Tous les deux sont édités chez Dunod:
- "La stratégie prix" de Hermann Simon / Florent Jacquet / Franck Brault
- "Stratégie sans complexes" Bruno Jarrosson

Allez, je retourne à mes études de marché avant de me lancer dans l'élaboration des business plans et ultérieurement des plans de trésorerie et de financement.

Bonne semaine à vous !

Edition spéciale: lancement de Laneo !!!!

Depuis quelques mois (voire quelques années) un de mes amis se bat pour lancer un nouveau concept.

Aujourd'hui ce concept n'est plus virtuel mais existe réellement et son message nous touche directement puisqu'il traite de la préservation de l'environnement au travers de nos actions.

En tant que "sportif" sensibilisé aux questions de développement durable il était de mon devoir de relayer ce message.

Pour en savoir plus connectez-vous sur: https://www.laneo.org/about.aspx

J'espère que, comme moi, vous adhérerez et contribuerez par vos actions à influer positivement sur le futur de notre planète.

Le dilemme pour un repreneur !

Quel dilemme en effet !

J'ai deux négociations en cours, toutes deux assez avancées, respectivement, trois entretiens et deux entretiens plus une visite sur site.

Je suis dans une situation difficile car je suis attiré par les deux et bien évidemment pour des raisons différentes, ce qui ne simplifie pas la prise de décision !

Les points que je suis en train de regarder et qui feront pencher la balance (que je suis !) vers l'une ou l'autre sont les suivants:

1. Rentabilité actuelle vs prix d'achat / financement

=> Est-ce que je suis capable de me payer un salaire qui couvre mes besoins sans déstabiliser le montage du projet ?

2. Risques et opportunités du ou des marchés

=>Sont-ils en déclin, stable ou en croissance ? Je ne prends pas le risque d'aller sur des marchés en déclin alors qu'il va falloir "absorber" l'impact de la transmission.

3. Facilité d'accès de l'entreprise au départ de Paris

=> Comme je vais faire a priori des allers-retours réguliers au moins pendant les 6 premiers mois c'est une donnée assez importante.

4. Fit avec l'équipe en place

=> C'est un point qui est très difficile à mesurer et auquel néanmoins il faut répondre car je vais être obliger de déléguer (soit parce que je serais en déplacement, soit parce que je n'ai pas les compétences techniques). C'est un des risques à prendre et que je suis prêt à assumer !

5. Adéquation de mes compétences avec le métier de l'entreprise

=> est-ce que je suis capable de comprendre le modèle économique / les marchés / les attentes clients ? Ayant travaillé dans divers secteurs d'activité, je ne réfléchis plus par rapport à ma capacité à comprendre mais à mes envies. Je sais que si je suis motivé je trouverais les ressources.

6. Intérêt "intellectuel" de la reprise

=> Quel challenge me fait vibrer ? Je reprends une entreprise aussi pour me réaliser professionnellement ! Si je ne sens pas le challenge, mieux vaut chercher une autre entreprise à reprendre !

Je vous souhaite une excellente semaine et je retourne à mes cogitations (avant la prise de décision !).

Résolutions pour 2007

La limite que je me suis fixée approche désormais à grands pas : plus que 6 mois avant de décider de modifier mes perspectives professionnelles !

Je suis persuadé que 2007 verra l'aboutissement de ma démarche de reprise car le temps passé joue en ma faveur.

J'ai maintenant acquis une expérience qui renforce ma crédibilité et ma capacité à gérer "seul" une entreprise.

Je n'ai plus de temps à perdre en tergiversations inutiles ! J'avance donc rapidement lorsque j'étudie une entreprise et je tranche aussi rapidement sur le fait d'aller plus avant dans la négociation.

J'ai arrêté un dossier fin décembre, je n'irais pas plus avant sur un autre car il ne me correspond pas et je m'apprête à me retirer d'un troisième car je ne vois pas les perspectives de développement.

J'ai deux négociations en cours dont une me paraît bien engagée. Nous arrivons au troisième rendez-vous qui se fera dans l'entreprise avec l'ensemble des salariés et me permettra de me forger une opinion.

Le chemin est encore long à parcourir mais je suis confiant car j'ai la volonté d'aboutir.

En 2007 je suis bien décidé à devenir chef d'entreprise et pas un repreneur, super analyste de dossiers !