Dimanche 16 juillet, 22h23
Tiens ! Je devais aborder le sujet des intermédiaires, et bien, je vais faire l'impasse car j'ai envie de vous parler d'autre chose...
Les semaines passent, le projet avance doucement mais sûrement. Je suis dans un timing dans la "moyenne", cela ne fait après tout que trois mois et demi (bon exercice pour maîtriser son impatience...). Tout va bien même si j'ai envie que cela aille plus vite !
Je suis clairement au tournant de ce projet avec l'étude des dossiers et les premiers rendez-vous.
J'ai désormais étudié plusieurs dossiers, écarté les sociétés trop petites (moins de 7/8 salariés), pris un rendez-vous fin juillet avec un premier cédant dans le Sud et je dois confirmer d'autres rendez-vous avant de partir en congés (même si la période d'été n'est vraiment pas la plus propice).
J'ai rendu visite la semaine dernière à un repreneur récent (à peine un mois) qui m'a confirmé ce qui se dit: le succès de la reprise dépend essentiellement du facteur humain.
J'en profite pour remercier M.Lalain pour ses conseils et le temps qu'il m'a consacré.
Il va maintenant falloir que je m'engage totalement pour convaincre chaque cédant que je suis le repreneur idéal !
Il y a un dossier qui me tente particulièrement et j'ai hâte de voir l'intermédiaire puis le cédant pour provoquer ce "fit" (je ne m'emballe pas et reste prudent mais néanmoins j'y crois !).
En ce qui concerne l'étude financière, elle est certes importante mais elle ne représente qu'une partie de la vie de l'entreprise et surtout elle parle de son passé alors que ce qui m'intéresse c'est son avenir.
Et son avenir, c'est celui que je vais construire avec ses salariés, ses clients, ses fournisseurs, les perspectives de son marché, ses concurrents, les contraintes réglementaires et leur évolution. Et c'est ça qui m'intéresse (redite car primordial), le reste est presque accessoire.
Tout ceci explique l'importance du facteur humain : si cela s'est "bien" passé jusque là entre tous ces acteurs et le cédant, je dois arriver à comprendre pourquoi et comment.
Une entreprise ne se modifie pas en cinq minutes, je crois qu'il est important de ne rien changer dans les premiers mois pour rassurer et pour comprendre ce qui s'y passe. Les bilans et les comptes de résultats n'expliquent en rien la culture d'une entreprise, les relations humaines, la maîtrise du savoir-faire...
Il faut parfois savoir aller vite mais il faut surtout savoir prendre son temps... notamment sur l'impact des changements à mettre en oeuvre. Et puis, je me méfie toujours des (fausses bonnes) premières impressions.
Mes interventions sur le blog vont s'espacer pendant ces quatre prochaines semaines car je vais (essayer de) faire un vrai break pour réattaquer à fond dès mon retour le 21 août.
Passez tous de bonnes vacances et à bientôt.
dimanche, juillet 16, 2006
dimanche, juillet 09, 2006
Formation professionnelle
Dimanche 9 juillet, 11h17
Je vous avais promis de vous parler de formation en vue de ma reconversion. Le blog d'aujourd'hui sera consacré uniquement à ce sujet.
La formation pour adulte est une grande nébuleuse. A ce jour, seule une jeune femme psychologue à l'AFPA m'a semblé en connaître les ramifications officielles, tous les autres n'en ont eu qu'une vision fragmentaire.
Les formations proposées varient dans leur niveau et leur durée mais tournent autour du sujet recherché: le chauffage !
C'est une des pierres angulaires du projet de reprise et surtout du développement commercial; plus j'en parle autour de moi et plus je me rends compte que c'est crucial d'avoir la maîtrise technique, non seulement pour l'offre commerciale mais aussi pour la gestion de l'entreprise.
J'hésite toujours entre 2 niveaux de formation.
J'ai déjà abordé le sujet il y a quelques mois dans ce blog et n'ai toujours pas réussi à me décider: formation de base ou formation plus "évoluée" ?
Une formation de base me permettrait d'obtenir une certification et d'être à même de reprendre une petite structure (pour mémoire ce sont la majorité des entreprises disponibles d'où le dilemme !).
Une formation intégrant notamment les calculs de dimensionnement me donnerait la dimension technique et commerciale ce qui me permettrait de me concentrer sur la gestion et le commercial et de ne pas dépendre au niveau technique soit d'un homme clef soit de la formation réalisée par le cédant (surtout tant que G. ne sera pas disponible !).
J'ai multiplié ces dernières semaines les discussions à ce sujet mais je suis toujours au point mort.
Mardi je rencontre un repreneur récent d'entreprise de chauffage. C'est une des questions que je vais lui poser (vais-je enfin pouvoir me décider ?).
Au fil des mois, j'ai trouvé les organismes suivants qui traitent de la formation en génie climatique sur l'Ile de France ou partout en France:
- AFPA (Association nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes)
www.afpa.fr
Toutes les formations en chauffage plomberie sont prises d'assaut en région parisienne. Délai d'attente minimum pour s'inscrire: 1 an ! C'est une piste que je mets pour l'instant de côté.
L'ultime solution serait d'aller suivre une formation en Province... plus facile à intégrer car il y a moins de postulants mais extrêmement difficile à gérer au niveau familial !
- GRETA (GRoupements d'ETAblissements publics)
www.education.gouv.fr/fp/greta.htm
Situation: peu ou prou idem AFPA
- Gefen (Groupement d'Etablissements de Formation à l'ENergie)
http://www.gefen.org
J'ai postulé à la formation "Ouvrier Professionnel en Plomberie ou en Chauffage (CAP en temps partiel)" et je saurais demain si je suis pris (en ayant malgré tout toujours des doutes quant à mon choix mais il faut que j'avance !).
Celle de "Technicien Supérieur d'Études en Génie Climatique" commence en janvier 2007, j'ai donc encore le temps de m'y inscrire en juillet.
CNAM
http://www.cnam.fr/cep/
Là, rien en liaison directe avec ce que je recherche, il y avait bien une formation qui traitait de génie climatique et d'énergies renouvelables mais elle a été annulée.
Il y a par contre des modules qui se rapprochent de mes besoins.
Je vais donc y aller en septembre pour rencontrer les responsables de programme avant d'attaquer les pistes Afortech et Costic (simple question de budget !!).
Afortech
http://www.afortech.com
C'est un organisme professionnel qui propose des formations plus courtes et pour celles que je veux suivre non certifiantes.
Contrairement aux formations AFPA et GRETA qui sont agrées ASSEDIC, ce qui équivaut à une gratuité pour le stagiaire, celles d'Afortech seraient 100% à ma charge.
Costic
http://www.costic.asso.fr
Idem Afortech
Il existe donc bien des possibilités, à moi de décider !
Imaginons que je décide d'intégrer la formation Gefen, cela décalerait l'entrée effective dans l'entreprise et c'est un simple élément à intégrer dans la négociation avec le cédant.
Les négociations de reprise durent généralement entre 6 et 12 mois, cela ne me semble donc aucunement gênant de mener de front une formation et une négociation.
J'ai quelques rendez-vous avec des cédants dans les semaines qui viennent, j'aborderai à un moment ou un autre le sujet pour tester leur réaction.
En attendant, je vous souhaite un bon match ce soir car il est entendu que, comme une majorité de Français, vous allez être devant votre télévision. Allez les bleus !
La semaine prochaine, j'aborde le sujet des intermédiaires et ma stratégie à ce sujet.
Je vous avais promis de vous parler de formation en vue de ma reconversion. Le blog d'aujourd'hui sera consacré uniquement à ce sujet.
La formation pour adulte est une grande nébuleuse. A ce jour, seule une jeune femme psychologue à l'AFPA m'a semblé en connaître les ramifications officielles, tous les autres n'en ont eu qu'une vision fragmentaire.
Les formations proposées varient dans leur niveau et leur durée mais tournent autour du sujet recherché: le chauffage !
C'est une des pierres angulaires du projet de reprise et surtout du développement commercial; plus j'en parle autour de moi et plus je me rends compte que c'est crucial d'avoir la maîtrise technique, non seulement pour l'offre commerciale mais aussi pour la gestion de l'entreprise.
J'hésite toujours entre 2 niveaux de formation.
J'ai déjà abordé le sujet il y a quelques mois dans ce blog et n'ai toujours pas réussi à me décider: formation de base ou formation plus "évoluée" ?
Une formation de base me permettrait d'obtenir une certification et d'être à même de reprendre une petite structure (pour mémoire ce sont la majorité des entreprises disponibles d'où le dilemme !).
Une formation intégrant notamment les calculs de dimensionnement me donnerait la dimension technique et commerciale ce qui me permettrait de me concentrer sur la gestion et le commercial et de ne pas dépendre au niveau technique soit d'un homme clef soit de la formation réalisée par le cédant (surtout tant que G. ne sera pas disponible !).
J'ai multiplié ces dernières semaines les discussions à ce sujet mais je suis toujours au point mort.
Mardi je rencontre un repreneur récent d'entreprise de chauffage. C'est une des questions que je vais lui poser (vais-je enfin pouvoir me décider ?).
Au fil des mois, j'ai trouvé les organismes suivants qui traitent de la formation en génie climatique sur l'Ile de France ou partout en France:
- AFPA (Association nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes)
www.afpa.fr
Toutes les formations en chauffage plomberie sont prises d'assaut en région parisienne. Délai d'attente minimum pour s'inscrire: 1 an ! C'est une piste que je mets pour l'instant de côté.
L'ultime solution serait d'aller suivre une formation en Province... plus facile à intégrer car il y a moins de postulants mais extrêmement difficile à gérer au niveau familial !
- GRETA (GRoupements d'ETAblissements publics)
www.education.gouv.fr/fp/greta.htm
Situation: peu ou prou idem AFPA
- Gefen (Groupement d'Etablissements de Formation à l'ENergie)
http://www.gefen.org
J'ai postulé à la formation "Ouvrier Professionnel en Plomberie ou en Chauffage (CAP en temps partiel)" et je saurais demain si je suis pris (en ayant malgré tout toujours des doutes quant à mon choix mais il faut que j'avance !).
Celle de "Technicien Supérieur d'Études en Génie Climatique" commence en janvier 2007, j'ai donc encore le temps de m'y inscrire en juillet.
CNAM
http://www.cnam.fr/cep/
Là, rien en liaison directe avec ce que je recherche, il y avait bien une formation qui traitait de génie climatique et d'énergies renouvelables mais elle a été annulée.
Il y a par contre des modules qui se rapprochent de mes besoins.
Je vais donc y aller en septembre pour rencontrer les responsables de programme avant d'attaquer les pistes Afortech et Costic (simple question de budget !!).
Afortech
http://www.afortech.com
C'est un organisme professionnel qui propose des formations plus courtes et pour celles que je veux suivre non certifiantes.
Contrairement aux formations AFPA et GRETA qui sont agrées ASSEDIC, ce qui équivaut à une gratuité pour le stagiaire, celles d'Afortech seraient 100% à ma charge.
Costic
http://www.costic.asso.fr
Idem Afortech
Il existe donc bien des possibilités, à moi de décider !
Imaginons que je décide d'intégrer la formation Gefen, cela décalerait l'entrée effective dans l'entreprise et c'est un simple élément à intégrer dans la négociation avec le cédant.
Les négociations de reprise durent généralement entre 6 et 12 mois, cela ne me semble donc aucunement gênant de mener de front une formation et une négociation.
J'ai quelques rendez-vous avec des cédants dans les semaines qui viennent, j'aborderai à un moment ou un autre le sujet pour tester leur réaction.
En attendant, je vous souhaite un bon match ce soir car il est entendu que, comme une majorité de Français, vous allez être devant votre télévision. Allez les bleus !
La semaine prochaine, j'aborde le sujet des intermédiaires et ma stratégie à ce sujet.
lundi, juillet 03, 2006
Caniculaire
Lundi 3 juillet, 23h38
Ce soir, je brouille les cartes après ces trois mois de messages réguliers en fin de semaine (trop réguliers ?) !
Il fait chaud, trop chaud, beaucoup trop chaud pour la saison (et pour dormir aussi d'ailleurs) ! J'ai enregistré en banlieue parisienne près de 32° à l'ombre aujourd'hui et à l'heure où j'écris il fait encore 28° !
La faute à qui ? Au dérèglement climatique lié aux activités humaines !
Comment rester insensible à ce qui se passe ? Personnellement je ne peux pas et mon action militante va augmenter dans les mois et les années qui viennent.
Nous ne pouvons en effet continuer à regarder tout se dérégler sans agir. Chacun d'entre nous à son niveau a son rôle à jouer.
Mon projet de reprise d'entreprise est ma modeste réponse à ce qui se passe: je vais concilier mon job avec une action engagée pour le développement des EnR.
J'aurais pu choisir l'option climatisation avec son développement exponentiel mais elle me paraît hautement consommatrice en énergie et donc hors sujet.
J'ai de fait arrété de chercher ce type d'entreprise. Je lui préfère celles qui traitent de chauffage beaucoup plus en relation avec mes préoccupations actuelles car je vais pouvoir proposer des solutions intégrants les EnR !
Je cherche (nous cherchons avec G.) sur le marché une solution combinée solaire / pompe à chaleur qui permet de répondre avec de l'énergie "gratuite" aux pics de besoins en refroidissement. Arme ultime contre la chaleur !!!
Je ne l'ai pas encore trouvé (la priorité est de trouver la société à reprendre) mais je suis certain que cette solution existe et que nous la commercialiserons un jour.
Un brin d'optimisme pour finir ce court message:
http://www2.ademe.fr/servlet/getDoc?cid=96&m=3&id=29219&ref=16247&p1=B
Pensons à la planète, pensons à nous et à nos enfants et bonne nuit à tous !
Ce soir, je brouille les cartes après ces trois mois de messages réguliers en fin de semaine (trop réguliers ?) !
Il fait chaud, trop chaud, beaucoup trop chaud pour la saison (et pour dormir aussi d'ailleurs) ! J'ai enregistré en banlieue parisienne près de 32° à l'ombre aujourd'hui et à l'heure où j'écris il fait encore 28° !
La faute à qui ? Au dérèglement climatique lié aux activités humaines !
Comment rester insensible à ce qui se passe ? Personnellement je ne peux pas et mon action militante va augmenter dans les mois et les années qui viennent.
Nous ne pouvons en effet continuer à regarder tout se dérégler sans agir. Chacun d'entre nous à son niveau a son rôle à jouer.
Mon projet de reprise d'entreprise est ma modeste réponse à ce qui se passe: je vais concilier mon job avec une action engagée pour le développement des EnR.
J'aurais pu choisir l'option climatisation avec son développement exponentiel mais elle me paraît hautement consommatrice en énergie et donc hors sujet.
J'ai de fait arrété de chercher ce type d'entreprise. Je lui préfère celles qui traitent de chauffage beaucoup plus en relation avec mes préoccupations actuelles car je vais pouvoir proposer des solutions intégrants les EnR !
Je cherche (nous cherchons avec G.) sur le marché une solution combinée solaire / pompe à chaleur qui permet de répondre avec de l'énergie "gratuite" aux pics de besoins en refroidissement. Arme ultime contre la chaleur !!!
Je ne l'ai pas encore trouvé (la priorité est de trouver la société à reprendre) mais je suis certain que cette solution existe et que nous la commercialiserons un jour.
Un brin d'optimisme pour finir ce court message:
http://www2.ademe.fr/servlet/getDoc?cid=96&m=3&id=29219&ref=16247&p1=B
Pensons à la planète, pensons à nous et à nos enfants et bonne nuit à tous !
samedi, juillet 01, 2006
Motivation, envie, plaisir, réussite
Dimanche 2 juillet, 21h45
C'est un blog un peu spécial ce soir car je vais faire une incursion en dehors du contexte purement "professionnel".
L'équipe de France est en demi-finale ce qui semble inespéré eu égard aux performances des matchs de qualification.
Après les matchs contre l'Espagne et le Brésil, je me suis posé la question de ce qui s'est produit au sein de notre équipe nationale car le potentiel individuel a été présent depuis le début de la compétition.
L'enjeu était-il insuffisant pour tous ces joueurs qui évoluent à très haut niveau ? Etait-ce la pression trop forte qui les a paralysé ? S'agissait-il d'un manque de cohésion ?
Je pense que je n'aurais jamais LA réponse mais cela n'est pas grave en soi car j'ai trouvé une réponse, MA réponse.
Ce qui m'a surtout frappé et que je trouve fantastique c'est que quelqu'un comme Zinédine Zidane ait gardé intacte sa motivation, après toutes ces années à "taper" dans le ballon.
Il fait partie de ces personnes qui ont l'envie rivée au corps, l'envie de réussir et surtout d'emmener les autres avec lui le plus loin possible dans l'aventure de la coupe du monde.
Je suis peut-être naïf par rapport à ses motivations et à son environnement (à vous de voir à quoi je fais allusion) mais je crois que, même s'il ne s'agit que de foot, son exemple mériterait d'être suivi...
Envie ! Enthousiasme ! Plaisir ! Elan ! Ces mots ne résonnent en effet plus suffisamment en France à mon goût.
On ressasse au contraire d'autres mots: morosité, doute, sinistrose, indécision...
Je veux croire que nous pouvons, individuellement, infléchir le cours des choses si nous le souhaitons vraiment. Il n'y a pas d'autre fatalité que la mort !
Nous possédons tous la capacité de changer (d'apprendre) et en changeant de modifier notre devenir.
Je ne vais pas philosopher ici (de toute façon, j'ai toujours été plutôt mauvais dans cette matière), simplement, le message que je voulais vous transmettre c'est que, comme le dit l'adage populaire: "Quand on veut, on peut !".
Cela peut être compliqué, cela peut prendre du temps, cela peut demander des efforts ou nécessiter des arbitrages, mais c'est très souvent possible.
C'est avec cette philosophie que je mène ce projet de reprise d'entreprise de chauffage.
C'est compliqué, cela demande du temps, il faut que je m'accroche au quotidien et j'ai déjà renoncé à un certain confort, mais, je sais que je vais y arriver.
Pourquoi ?
Parce que je suis hyper motivé pour être chef d'entreprise, que non seulement j'ai envie de gagner ma vie en commercialisant des solutions EnR mais que cette démarche citoyenne m'attire (quelle température ces derniers jours au fait ?) et qu'en plus je prends du plaisir à convaincre mes interlocuteurs du bien fondé de ce projet.
Qui m'aime me suive et à la semaine prochaine !
C'est un blog un peu spécial ce soir car je vais faire une incursion en dehors du contexte purement "professionnel".
L'équipe de France est en demi-finale ce qui semble inespéré eu égard aux performances des matchs de qualification.
Après les matchs contre l'Espagne et le Brésil, je me suis posé la question de ce qui s'est produit au sein de notre équipe nationale car le potentiel individuel a été présent depuis le début de la compétition.
L'enjeu était-il insuffisant pour tous ces joueurs qui évoluent à très haut niveau ? Etait-ce la pression trop forte qui les a paralysé ? S'agissait-il d'un manque de cohésion ?
Je pense que je n'aurais jamais LA réponse mais cela n'est pas grave en soi car j'ai trouvé une réponse, MA réponse.
Ce qui m'a surtout frappé et que je trouve fantastique c'est que quelqu'un comme Zinédine Zidane ait gardé intacte sa motivation, après toutes ces années à "taper" dans le ballon.
Il fait partie de ces personnes qui ont l'envie rivée au corps, l'envie de réussir et surtout d'emmener les autres avec lui le plus loin possible dans l'aventure de la coupe du monde.
Je suis peut-être naïf par rapport à ses motivations et à son environnement (à vous de voir à quoi je fais allusion) mais je crois que, même s'il ne s'agit que de foot, son exemple mériterait d'être suivi...
Envie ! Enthousiasme ! Plaisir ! Elan ! Ces mots ne résonnent en effet plus suffisamment en France à mon goût.
On ressasse au contraire d'autres mots: morosité, doute, sinistrose, indécision...
Je veux croire que nous pouvons, individuellement, infléchir le cours des choses si nous le souhaitons vraiment. Il n'y a pas d'autre fatalité que la mort !
Nous possédons tous la capacité de changer (d'apprendre) et en changeant de modifier notre devenir.
Je ne vais pas philosopher ici (de toute façon, j'ai toujours été plutôt mauvais dans cette matière), simplement, le message que je voulais vous transmettre c'est que, comme le dit l'adage populaire: "Quand on veut, on peut !".
Cela peut être compliqué, cela peut prendre du temps, cela peut demander des efforts ou nécessiter des arbitrages, mais c'est très souvent possible.
C'est avec cette philosophie que je mène ce projet de reprise d'entreprise de chauffage.
C'est compliqué, cela demande du temps, il faut que je m'accroche au quotidien et j'ai déjà renoncé à un certain confort, mais, je sais que je vais y arriver.
Pourquoi ?
Parce que je suis hyper motivé pour être chef d'entreprise, que non seulement j'ai envie de gagner ma vie en commercialisant des solutions EnR mais que cette démarche citoyenne m'attire (quelle température ces derniers jours au fait ?) et qu'en plus je prends du plaisir à convaincre mes interlocuteurs du bien fondé de ce projet.
Qui m'aime me suive et à la semaine prochaine !
Inscription à :
Articles (Atom)