Lundi 29 mai, 9h01
Après une semaine en Corse, quelle frustration de voir qu'aucune solution "énergies renouvelables" n'est intégrée lors de la construction de nouvelles résidences !
En même temps cela prouve qu'il existe des opportunités à saisir et c'est extrêmement positif pour l'avenir. Le travail de persuasion des différents intervenants va être passionnant !
J'ai un peu de temps ce matin, je vais le consacrer à la finalisation de ma lettre de cadrage. Cette lettre présente mes compétences professionnelles et précise le ciblage de l'entreprise recherchée.
J'ai prévu de "circulariser" cette lettre en faisant un mailing (j'ai récupéré des adresses sur le net que je vais mettre en forme pour pouvoir faire du publipostage -
encore merci Pierre pour l'info).
Au fait, le groupe de repreneurs CRA est finalisé et nous nous rencontrons pour la première session jeudi 1er juin.
Nous allons pendant cette réunion commenter nos lettres de cadrage respectives et je leur proposerai ma solution de publipostage.
A partir de la semaine prochaine je rentre enfin dans le "dur" ! Paré pour le démarchage !
Fin du message et à bientôt
lundi, mai 29, 2006
lundi, mai 15, 2006
3eme et avant-dernière semaine au CRA
Lundi 15 mai, 10h34
Les semaines se suivent, se ressemblent et ne se ressemblent pas ! Je m'explique: au niveau financement j'ai pu entendre au cours de ces trois semaines tout et son contraire, ou semble-t-il ce qui ressemble à tout et son contraire.
Le message à décoder après les différents témoignages est bien que seules la crédibilité du projet et l'adéquation du profil du repreneur avec celui-ci autorisent de sortir des sentiers battus. Simple principe de réalisme économique et de précaution pour les organismes qui financent !
Pour compléter mon message de la semaine dernière, je vais revenir de manière succincte sur certains ratios financiers (si vous voulez en savoir plus, soit vous me contacter soit vous faites la formation CRA !).
Les ratios financiers de base pour toute société d'exploitation sont les suivants:
- Fonds propres > 25% du total bilan
- Dettes financières / fonds propres < 1
- Fonds de roulement > 0
- Trésorerie nette > 0
Ceci équivaut à dire qu'il faut que la société soit rentable et qu'elle soit capable de faire face à ses échéances ! Ces éléments sont impérativement à prendre en compte dans la construction du BP et du plan de trésorerie.
L'autre ratio important correspond à la capacité de la holding de rembourser l'emprunt contracté pour l'achat de la cible avec au maximum 70% du résultat net de la cible.
Vous me direz pourquoi 70% ? Au delà de 70% le monde financier considère que cela déstabilise la capacité à préparer l'avenir de la cible en amputant la CAF ce que je veux bien croire.
Ces ratios en fonction de la valorisation de l'entreprise cible obligent :
- de faire baisser le prix d'achat
- de revoir le montant de fonds propres
- de cibler une entreprise plus petite
- ou de faire appel à des financements qui nécessitent davantage de résultats (en sachant que les trois premières années sont déjà a priori un challenge...).
Parlons maintenant brièvement des méthodes de valorisation. Il en existe un certain nombre mais il semble ressortir que la méthode la plus utilisée est la suivante:
RN retraité x coefficient + trésorerie excédentaire
Le résultat net retraité correspond au résultat net + ou - les éléments anormaux (ex. le dirigeant se paye trop ou trop peu, son épouse travaille à mi-temps pour un salaire de ministre, l'entreprise fonctionne avec des immobilisations complètement amorties mais qu'il faut remplacer...)
Le coefficient se situe entre 0 et l'infini notamment selon le secteur d'activité, la région, l'état de l'entreprise et la façon dont se déroule la négociation !
Les valeurs usuellement pratiquées actuellement sont entre 5 et 7.
La trésorerie excédentaire est celle supérieure au BFR (sur un cycle complet après retraitement du BFR).
Cette valorisation effectuée, il reste à revenir sur les ratios financiers vus précédemment.
Le risque est de payer trop cher et d'obtenir un rendement sur les capitaux investis trop faible (inférieur à 15 / 25%, minimum à attendre par rapport aux risques encourus).
Si le prix est vraiment trop cher, les financements ne pourront pas être obtenus ce qui "limite" les risques (par contre le temps perdu ne se rattrape jamais !!)
J'ai élaboré un petit modèle sur Excel qui permet de cibler la valorisation maximale de la cible en fonction du résultat net retraité et des fonds propres.
Me voilà lors de la dernière semaine au CRA avec au programme notamment le business plan et les montages juridiques et fiscaux. Comme ces trois semaines sont passées vite !
Après un break prévu depuis plusieurs mois (une semaine en Corse) et quelques jours en tant que jury à l'I.S.G. début juin, ce sera à 100% la recherche d'un cédant qui nous choisira pour assurer la pérennité de son entreprise et, en parallèle, la recherche d'une formation technique (nous allons chercher et choisir une entreprise mais au final c’est nous qui serons choisis !!).
Nous avons prévu avec G. d'aller prospecter au Salon des Energies Renouvelables de Paris les 15 et 16 juin (le 17 ne nous intéresse pas car il est réservé au grand public).
Pour ceux que cela intéresse voilà le lien: www.energie-ren.com
« Objectif reprise ! » revient le 28 mai. A bientôt !
Les semaines se suivent, se ressemblent et ne se ressemblent pas ! Je m'explique: au niveau financement j'ai pu entendre au cours de ces trois semaines tout et son contraire, ou semble-t-il ce qui ressemble à tout et son contraire.
Le message à décoder après les différents témoignages est bien que seules la crédibilité du projet et l'adéquation du profil du repreneur avec celui-ci autorisent de sortir des sentiers battus. Simple principe de réalisme économique et de précaution pour les organismes qui financent !
Pour compléter mon message de la semaine dernière, je vais revenir de manière succincte sur certains ratios financiers (si vous voulez en savoir plus, soit vous me contacter soit vous faites la formation CRA !).
Les ratios financiers de base pour toute société d'exploitation sont les suivants:
- Fonds propres > 25% du total bilan
- Dettes financières / fonds propres < 1
- Fonds de roulement > 0
- Trésorerie nette > 0
Ceci équivaut à dire qu'il faut que la société soit rentable et qu'elle soit capable de faire face à ses échéances ! Ces éléments sont impérativement à prendre en compte dans la construction du BP et du plan de trésorerie.
L'autre ratio important correspond à la capacité de la holding de rembourser l'emprunt contracté pour l'achat de la cible avec au maximum 70% du résultat net de la cible.
Vous me direz pourquoi 70% ? Au delà de 70% le monde financier considère que cela déstabilise la capacité à préparer l'avenir de la cible en amputant la CAF ce que je veux bien croire.
Ces ratios en fonction de la valorisation de l'entreprise cible obligent :
- de faire baisser le prix d'achat
- de revoir le montant de fonds propres
- de cibler une entreprise plus petite
- ou de faire appel à des financements qui nécessitent davantage de résultats (en sachant que les trois premières années sont déjà a priori un challenge...).
Parlons maintenant brièvement des méthodes de valorisation. Il en existe un certain nombre mais il semble ressortir que la méthode la plus utilisée est la suivante:
RN retraité x coefficient + trésorerie excédentaire
Le résultat net retraité correspond au résultat net + ou - les éléments anormaux (ex. le dirigeant se paye trop ou trop peu, son épouse travaille à mi-temps pour un salaire de ministre, l'entreprise fonctionne avec des immobilisations complètement amorties mais qu'il faut remplacer...)
Le coefficient se situe entre 0 et l'infini notamment selon le secteur d'activité, la région, l'état de l'entreprise et la façon dont se déroule la négociation !
Les valeurs usuellement pratiquées actuellement sont entre 5 et 7.
La trésorerie excédentaire est celle supérieure au BFR (sur un cycle complet après retraitement du BFR).
Cette valorisation effectuée, il reste à revenir sur les ratios financiers vus précédemment.
Le risque est de payer trop cher et d'obtenir un rendement sur les capitaux investis trop faible (inférieur à 15 / 25%, minimum à attendre par rapport aux risques encourus).
Si le prix est vraiment trop cher, les financements ne pourront pas être obtenus ce qui "limite" les risques (par contre le temps perdu ne se rattrape jamais !!)
J'ai élaboré un petit modèle sur Excel qui permet de cibler la valorisation maximale de la cible en fonction du résultat net retraité et des fonds propres.
Me voilà lors de la dernière semaine au CRA avec au programme notamment le business plan et les montages juridiques et fiscaux. Comme ces trois semaines sont passées vite !
Après un break prévu depuis plusieurs mois (une semaine en Corse) et quelques jours en tant que jury à l'I.S.G. début juin, ce sera à 100% la recherche d'un cédant qui nous choisira pour assurer la pérennité de son entreprise et, en parallèle, la recherche d'une formation technique (nous allons chercher et choisir une entreprise mais au final c’est nous qui serons choisis !!).
Nous avons prévu avec G. d'aller prospecter au Salon des Energies Renouvelables de Paris les 15 et 16 juin (le 17 ne nous intéresse pas car il est réservé au grand public).
Pour ceux que cela intéresse voilà le lien: www.energie-ren.com
« Objectif reprise ! » revient le 28 mai. A bientôt !
lundi, mai 08, 2006
Avant la troisième semaine au CRA
Lundi 8 mai, 21h05
Mon retour sur la semaine passée avant d'attaquer la troisième semaine au CRA ? Essentiellement qu'être chef d'entreprise nécessite vraiment d'être polyvalent, d'avoir un moral d'acier et qu'il faudra être efficace et créatif, que ce soit dans la recherche, la négociation ou le montage financier (pas de dogme !) puis dans la gestion de la société reprise.
Peu importe le montage financier (50/50, 30/70 ou 20/80), les objectifs commerciaux et financiers seront obligatoirement de faire plus et mieux avec la structure actuelle pour rembourser les charges financières liées à la reprise tout en tenant compte de la CAF et du BFR (pour ceux auxquels ces concepts ne disent rien, prendre impérativement des cours de finance avant de se lancer dans toute tentative de reprise !).
Nous devrions former au sein de la structure du CRA un groupe de repreneurs afin de nous aider sur les dossiers et la démarche.
J'espère que ce groupe arrivera à se faire suffisamment confiance pour partager notre réseau et que celui-ci nous permettra d'accéder au marché caché par les différents contacts ou relations.
Dès que le stage se termine nous allons organiser une session tous les quinze jours, je verrai si cette mise en commun tient toutes ses promesses…
Je cherche toujours en parallèle une formation « génie climatique » afin de crédibiliser ma candidature.
J’ai finalement réussi à joindre un interlocuteur au CNAM qui m’a annoncé que la formation « Certificat professionnel technicien en maîtrise des énergies » ne se faisait pas faute de crédits. Youpi, une possibilité en moins ! Je dois néanmoins reprendre contact avec lui début septembre pour essayer de monter une formation ad hoc. A suivre !
Suite à cela j’ai contacté l’AFPA pour la formation « TECHNICIEN DE MAINTENANCE EN GENIE CLIMATIQUE ». Une charmante personne m’a indiqué que je devais contacter l’ANPE pour faire valider mon souhait de formation auprès du psychologue du travail (SIC !). Donc dés demain retour vers l’ANPE pour un rendez-vous avec cette personne dès que possible. A suivre aussi !!
Il me reste une dernière possibilité mais qui ne débuterait que début janvier 2007 ce qui me semble très très loin.
Qui a dit qu’il était simple de se reconvertir en France ?
Bonne soirée et la suite dimanche prochain.
Mon retour sur la semaine passée avant d'attaquer la troisième semaine au CRA ? Essentiellement qu'être chef d'entreprise nécessite vraiment d'être polyvalent, d'avoir un moral d'acier et qu'il faudra être efficace et créatif, que ce soit dans la recherche, la négociation ou le montage financier (pas de dogme !) puis dans la gestion de la société reprise.
Peu importe le montage financier (50/50, 30/70 ou 20/80), les objectifs commerciaux et financiers seront obligatoirement de faire plus et mieux avec la structure actuelle pour rembourser les charges financières liées à la reprise tout en tenant compte de la CAF et du BFR (pour ceux auxquels ces concepts ne disent rien, prendre impérativement des cours de finance avant de se lancer dans toute tentative de reprise !).
Nous devrions former au sein de la structure du CRA un groupe de repreneurs afin de nous aider sur les dossiers et la démarche.
J'espère que ce groupe arrivera à se faire suffisamment confiance pour partager notre réseau et que celui-ci nous permettra d'accéder au marché caché par les différents contacts ou relations.
Dès que le stage se termine nous allons organiser une session tous les quinze jours, je verrai si cette mise en commun tient toutes ses promesses…
Je cherche toujours en parallèle une formation « génie climatique » afin de crédibiliser ma candidature.
J’ai finalement réussi à joindre un interlocuteur au CNAM qui m’a annoncé que la formation « Certificat professionnel technicien en maîtrise des énergies » ne se faisait pas faute de crédits. Youpi, une possibilité en moins ! Je dois néanmoins reprendre contact avec lui début septembre pour essayer de monter une formation ad hoc. A suivre !
Suite à cela j’ai contacté l’AFPA pour la formation « TECHNICIEN DE MAINTENANCE EN GENIE CLIMATIQUE ». Une charmante personne m’a indiqué que je devais contacter l’ANPE pour faire valider mon souhait de formation auprès du psychologue du travail (SIC !). Donc dés demain retour vers l’ANPE pour un rendez-vous avec cette personne dès que possible. A suivre aussi !!
Il me reste une dernière possibilité mais qui ne débuterait que début janvier 2007 ce qui me semble très très loin.
Qui a dit qu’il était simple de se reconvertir en France ?
Bonne soirée et la suite dimanche prochain.
mercredi, mai 03, 2006
Formation à la reprise d'entreprise
Mardi 2 mai 2006
Ca y est, j’y suis ! C’est parti pour 4 semaines de formation au CRA !
Le programme avait l’air intéressant, complet et pragmatique et cette première semaine le confirme. C’est un condensé de théorie et de pratique, ce dont certains d'entre nous ont visiblement besoin (je reviendrai sur ce « nous » ultérieurement).
Les thèmes abordés visent à nous apporter rapidement les informations et compétences nécessaires pour faire avancer le projet de reprise : de la précision du projet, sa "commercialisation", le montage juridique et financier jusqu’à l’analyse de l’entreprise ciblée, la négociation et la reprise en elle-même.
Je ne vais en effet au cours de ma courte (la plus courte possible !!!) carrière de repreneur n’étudier en profondeur que quelques dossiers et seulement un seul jusqu’au terme. Il est donc vital que je puisse acquérir quelques bons réflexes et que j’évite certaines erreurs de comportement et d’appréciation pour gagner le maximum de temps.
L’expérience et la connaissance des intervenants apportent énormément, et j’insiste, le contenu méthodologique est vraiment présent. Parfois j'ai l'impression de suivre une "vraie" formation !
Mon carquois va se remplir de flèches supplémentaires d’ici à la fin du stage et, quel plaisir de faire à nouveau de l'analyse financière !
Pour revenir sur le « nous », l’intérêt du stage CRA réside aussi dans le partage d’expérience et le soutien réciproque dans les groupes de repreneur. Les profils, les expériences professionnels et les ages sont en effet très variés et permettent un éclairage différent donc complémentaire sur les problématiques abordées.
Le parcours va être long et difficile et, comme pour un marathon, il est bon d’avoir des supporters au bord de la route mais aussi des coureurs qui vous accompagnent et vous encouragent tout au long de ce parcours qui parfois semble ne jamais vouloir se terminer. Je parle d’expérience après 5 marathons !
Je pourrai vous en dire plus sur la cible visée mais je préfère préciser le projet avec G..
Il faut savoir prendre son temps et essayer d'ajuster plutôt que d’arroser trop large. (la réflexion stratégique doit précéder l'action dans ce cas précis)
Bonne semaine et à dimanche.
Ca y est, j’y suis ! C’est parti pour 4 semaines de formation au CRA !
Le programme avait l’air intéressant, complet et pragmatique et cette première semaine le confirme. C’est un condensé de théorie et de pratique, ce dont certains d'entre nous ont visiblement besoin (je reviendrai sur ce « nous » ultérieurement).
Les thèmes abordés visent à nous apporter rapidement les informations et compétences nécessaires pour faire avancer le projet de reprise : de la précision du projet, sa "commercialisation", le montage juridique et financier jusqu’à l’analyse de l’entreprise ciblée, la négociation et la reprise en elle-même.
Je ne vais en effet au cours de ma courte (la plus courte possible !!!) carrière de repreneur n’étudier en profondeur que quelques dossiers et seulement un seul jusqu’au terme. Il est donc vital que je puisse acquérir quelques bons réflexes et que j’évite certaines erreurs de comportement et d’appréciation pour gagner le maximum de temps.
L’expérience et la connaissance des intervenants apportent énormément, et j’insiste, le contenu méthodologique est vraiment présent. Parfois j'ai l'impression de suivre une "vraie" formation !
Mon carquois va se remplir de flèches supplémentaires d’ici à la fin du stage et, quel plaisir de faire à nouveau de l'analyse financière !
Pour revenir sur le « nous », l’intérêt du stage CRA réside aussi dans le partage d’expérience et le soutien réciproque dans les groupes de repreneur. Les profils, les expériences professionnels et les ages sont en effet très variés et permettent un éclairage différent donc complémentaire sur les problématiques abordées.
Le parcours va être long et difficile et, comme pour un marathon, il est bon d’avoir des supporters au bord de la route mais aussi des coureurs qui vous accompagnent et vous encouragent tout au long de ce parcours qui parfois semble ne jamais vouloir se terminer. Je parle d’expérience après 5 marathons !
Je pourrai vous en dire plus sur la cible visée mais je préfère préciser le projet avec G..
Il faut savoir prendre son temps et essayer d'ajuster plutôt que d’arroser trop large. (la réflexion stratégique doit précéder l'action dans ce cas précis)
Bonne semaine et à dimanche.
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